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15125大乐透开:血雨腥风!618流量的争夺战

标签: 618 作者:广州大麦 2018-07-04

大乐透正版书籍 www.nqeu2.cn 导读:

往年618的活动商家们的现状是什么?基本上都是天猫品牌商家厮杀,而淘宝C店商家则在观望,618的热度聚拢了巨大的年中消费市场,然而,对于各大品牌来说,在线上流量红利逐渐遇到瓶颈,促销铺天盖地的情况下,要想脱颖而出并不容易。从今年618消费市场所呈现的特点来看,把握消费升级的趋势将成为品牌决胜电商的关键。

正文:

年中大促,周期长,活动多,消费者难免会对活动的热度减退,理性消费。这个618想脱颖而出,似乎都不太容易,对于C店来说,最好的选择似乎是观望的状态,对于天猫店,能进会场的还能有机会厮杀,在仅有的站内流量中争抢。接下来的各大小淘宝商家的路应该走向何方,先探究流量缩减的原因,再找出路。

一、618流量为什么流量涨不起来?

平台大促时间拉长,提前消费用户,稀释了消费者的购买力和精力。同时,像超级品牌日这样的日常促销活动增多,力度也在加大,和大型促销活动的差异变小,618吸引消费者的注意变得越来越难。

今年618的流量状况不太乐观,对这个活动的形式没有任何的紧张感,热度不高,销量基本和平常一样。同时,淘宝C店店主的日子似乎也没有明显的爆发。618主阵地设在天猫,淘宝C店大约从529日开始,店铺流量就在持续下滑,最严重的情况,店铺销量和流量直线下降。

618的流量可能更多的给了天猫活动商家。为了要流量资源位,甚至是在亏本卖产品,但流量还是上不去。

靠着流量红利可以风光无限的日子早就消失,传统电商平台的流量下滑是正常的,电商流量红利期已经过了。流量增长乏力的抱怨和电商平台同比高速增长的战报,也形成了鲜明反差,是细分品类的爆发期降临?还是平台在流量上重点扶持了某些品类?

线上电商销售平台众多,线下虎视眈眈。

在京东和天猫淘宝火拼的同时,其他电商平台自然也不会放过618这个流量爆发期。除了京东和天猫之外,传统势力代表——唯品会、苏宁易购和新兴势力代表——网易考拉、网易严选、拼多多、云集、每日优鲜和美图美妆等都主动参入其中。例如,最近大手笔冠名多个综艺节目的网易考拉和拼多多,都在节目中不遗余力地大肆植入618促销信息。这些电商平台的加入,一定会分散掉618的流量,让消费者处于流动状态,同时也没有焦点,还会冲淡购物欲望。

另外,线下零售商家们对电商大促节日的参与热情也在不断升高。例如物美、大润发、银泰、世纪联华等多个商超百货玩家,都开始主动或被动地加入蹭节大军。从商家们的广告来看,不乏全场五折等对消费者极具吸引力的促销方式。

二、天猫品牌商家会场抢夺

天猫在6.18前进行品牌换装,从上天猫,就购了变成理想生活上天猫。从功能性品牌到情感性交流,可以看出天猫是契合消费升级的潮流,为消费者描述了一个理想的生活愿景。

今年的618基本上是按照传统电商的逻辑在做,营销玩法和页面视觉冲击都比较常规,虽然这种方式尽管表面上热闹异常,但是从内在来看却没有太多变化。面对目前的活动促销模式,无论是商家还是用户自然不会引起太多的兴趣。

品牌商家主要靠会场抢的流量,促销力度决定了转化效果,广告投入也在增加,广告位也越抢越激烈,竞价也越来越高,对品牌商家来说,活动也是一场损耗,不免落得个赔本赚吆喝的下场。但是幸好的是天猫店铺还有流量流动,货物也在流转,不至于砸在手里,不少小淘宝商家的店铺静如一潭死水,流量直线下滑,转化也静止了。

三、小商家境况浅析,大小商家的共同出路。

今年618的节奏是淘宝C店活动先行预热,分类目,主要时间是68-610日这个时间的会场活动,这个618,C店店主有4个选择,一是选择会场节日做活动;二是活动从61-620日,分为4个主题,儿童节,68会场节,父亲节,端午和618;三是只做618;四是什么都不做,坐看电商厮杀抢流量。要说电商流量红利,似乎这个词越走远了。转型风口之上,自救是王道 。

1.个性定制:精准满足用户需求

消费升级,除了高端化,就是定制化。天猫618,超过40家家电大牌为天猫开设生产专线,进行产品定制。据了解,每一款定制货品,天猫都深度参与产品定位、消费需求分析、设计生产以及定价,为消费者带来的是个性化和极具性价比的产品。

2.提升客户体验,抱紧技术大腿

真正能够提升用户体验,提升转化的关键依然在于技术。对标618的冷清,我们可以看出出现这种情况的关键在于新技术的应用尚未成熟,最终导致用户兴趣的低下。无论是云计算技术、VR技术、AI技术来讲,把握好新技术的风口,不断的补充店铺的新鲜血液。

未来,提升用户体验,实现用户转化的关键依然在于技术的创新和破局上,如果我们仅仅只是依靠营销和渠道来想要在新零售时代获得突破的话,是不切实际的,未来的新零售时代一定是以技术为主要驱动力的时代,如何研发出与新零售密切相关的技术,如何将这些技术落地成为考验我们能否成功的关键。

四、总结

市场和行业每时每刻都在发生变动。往年的618,最大的关键词是“促销”,各大电商和品牌们打的是“价格战”。但是,今年的618,却有着鲜明的特点,开始转向“价值战”,是千方百计地比拼谁能给消费者带更大的价值。

究其原因,一方面是因为消费升级的大趋势,用户对价格越来越不敏感,而是更加注重高端、定制等品质化的体验,就连三四线、农村地区也都加速拥抱电商;另一方面,是因为技术的变革,尤其是家电、3C等品类,一场智能化的变革已经到来,场景化的消费体验即将到来,变革中,客户需求第一,产品价值第二,两者结合就是商家的方向。

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