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超级大乐透13122预测:商家如何收割小程序红利?这可能是最全的案例!

标签: 小程序案例投放广告小程序电商 作者:广州大麦 2018-07-03

大乐透正版书籍 www.nqeu2.cn 文章导读:

庞大的小程序日活流量,就像太阳下的金矿,可以看得见的金光灿灿,所有商家都想要,具体如何才能挖得金矿,这篇推文全面总结小程序的收割红利姿势,你一定会有所启发。

正文:

小程序越来越火了,10亿微信用户可以看到,微信里时不时收到一波又一波的游戏、砍价小程序,以至于拒收小程序的表情包都出来了。


但这样的小插曲依然阻挡不了小程序的蓬勃发展。

QuestMobile2018中国移动互联网春季报告显示,小程序日活用户规模早已突破2亿,目前稳定在1.4亿左右。


而酷客多小程序发布《2018首份小程序电商行业生态数据报告》在年初预测,2018年将有5亿左右的日活。


很明显,2018年,小程序有巨大的发展空间。

如此庞大的日活流量,就像太阳下的金矿,全球商家两眼放光,意识超前的商家早已布局小程序,毕竟这波流量红利赚钱太容易,而目前还没抓住小程序风口的商家,请参照以上数据,小程序大有可为。

道理都懂,具体如何赶上风口?以下内容提供红利收割的参考姿势。

 

一、投放广告

不管什么时候打开阿拉丁指数,总是可以看到,游戏类小程序总是占据日榜/周榜前10的半壁江山,这些流量巨头如何为我们所用?


1)场景软植入

举个栗子,带有耐克logo的红色鞋盒成为“跳一跳”的跳板,右下角标上了“广告”二字,当你跳到鞋盒上后,鞋盒会变成灰白格方块,还会额外奖励20分。不过给了你20分,却要了耐克2000万。这种土豪植入模式,超级大牌敢玩。


假设,没有几千万预算又想玩怎么办?

自然是富有富的玩法,穷有穷的玩法,小程序那么多,找收费较低的潜力型做植入也不难。

2banner广告

如下图,开发者自定义banner广告展现的内容,包括品牌活动推广、电商推广、公众号推广、移动应用推广等多种类型的广告,都支持在小游戏中呈现。


3)激励式视频广告

如下图,开发者在小游戏中设置激励式视频广告,进行品牌活动推广、移动应用推广等广告发布。广告触发场景与奖励内容可以由开发者自定义。用户主动触发,并达到奖励标准后,就能够领取奖励。


二、小程序电商

电商购物类小程序有平台型与品牌型,平台如拼多多、礼物说、女王新款…商家可以当平台方,搭建平台小程序,也可以入驻平台,或自建品牌小程序,如肯德基+、星巴克…参考下图


1) 电商平台

拼多多,占领流量洼地

拼多多是小程序电商中,表现最热的一个,没有之一,长期占据电商购物类榜首。特点就是流量大,规则相对少,一上首页活动容易卖爆,适合价低量多的产品,比如,工厂的大量滞销T恤要清仓,选拼多多销货太合适了。


2大眼睛,小程序中的小红书

大眼睛系列小程序(大眼睛买买买商店,大眼睛买买买全球店、ids大眼睛),属于时尚博主于小戈的。一看于小戈的关键词标签—时尚博主,肯定隐含的是高大上的品味。没错,大眼睛小程序是海淘型产品集中营,有点类似于小红书的调性。


小眼睛的模式很简单,就是公众号+小程序。公众号于小戈绑定这些小程序,只需要在相应的推文中,内置小程序卡片,用户了解美妆产品的介绍及消费经验后,有购买需求就点击小程序进入即可。

这样简单的改进,已经解决了公众号推文转化率低的问题。于小戈曾给出一个惊人的数据:小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。

小眼睛模式的成功,给到我们3点启示:

如果你是海淘商家,找于小戈公众号+小眼睛小程序种草产品,转化率将远远高于直接内置原文链接的公众号。

如果你也是博主,海淘美妆类已经是于小戈的天下,其他的博主还可以做国货美妆、女装、美食…等等其他细分市场,机会蛮多的,毕竟,只有小眼睛做出了典型,其他品类近乎空白。

如果你是品牌商家,开发品牌小程序,绑定品牌公众号,或寻求调性类似的公众号绑定,也是一件性价比蛮高的事情。关于这点,已经有众多品牌加入了的,如韩都衣舍、百雀羚…等top品牌,这种趋势,小程序大有成为所有品牌标配的趋势。

2)品牌

1麦当劳,助力用户体验&回购。

且看看麦当劳用了小程序有什么好处?

对用户来说,超级便捷,想吃麦当劳,又不确定附近哪有,翻开小程序,自动定位最近网点,提前支付,不再需要排队等餐,用户体验提高。

对麦当劳来说,可提高复购率。依赖小程序的技能:如果用户主动触达小程序1次,小程序可在7天内向用户主动推送1条模版消息,如果用户通过小程序完成支付,小程序可在7天内向用户主动推送3条模版消息。商家通过“小程序模版消息”,可建立一套用户唤醒机制,达到提升用户复购率的目的。

提高麦当劳曝光率。通过附近的小程序,麦当劳不需要任何推广,方圆5里微信用户都可以看到商家的优惠信息及产品。

这些好处是非常明显的,目前,做到这样的效果而性价比又高的,只有小程序了。


 

麦当劳的案例,其根本是是实体+小程序模式,对于大部分实体商家,适用性很强。下面给到商家运用小程序的2点补充:

A做会员管理

消费+积分+兑换,信用卡做出了会员管理的标准,但小程序还可以有更多的玩法。比如,引入微信步数积分、早起打卡积分、礼品卡赠送等。除此,更多有趣的玩法待挖掘,小程序CRM玩得有多6,销售额就有多8。

B做企业门户

把公司背景和业务内容做成小程序,可以针对性的向客户提供对应资料,特别适合走访客户的公司。举个栗子,有个做装修的团队,既没有官网也没有APP,是非注册的团体,做个企业门户小程序,成本很低,作用很大,不止可以在一定程度上引流,还可以在谈业务时推送名片给客户,信任感加强,成交几率也相应增大。

 

三、小程序内容

 

1) 年糕妈妈,辅助公众号功能

公众号不能做到的内容标签分类,用小程序去辅助实现,用户体验大大提升。


2) 毒舌电影,打造电影交流圈

以前看毒舌电影公众号的时候,不少评论要片源,现在,再也不用这么麻烦,毒舌小程序打造了一个社区,自己能找到片源,类似的,同道大叔可以打造星座社区…


 

3) 十点读书,营造内容商业生态

十点读书目前针对不同的领域,上线了4款小程序,分别是:

「十点读书+」这是以FM电台为主,可以在微信中边听边看。

「十点好物+」是生活电商类小程序,上架的商品包括书本、文具、生活用品等。

「十点课堂+」用于销售十点课堂的付费课程,当有新课程上新时,会在推文中插入小程序或者通过原文链接进入,便于用户购买。

「十点视频+」以视频为主,目前保持日更,频道分为:文艺、情感、旅行、生活。其中,提倡美好生活方式类内容打开率较高。


 

十点读书创始人采访表示:

以后还会开线下的实体书店,提供一个可以在现实中接触的空间。我们打算把内容看作入口,深度开发入口之后的广阔空间。未来的定位,是把自己从新媒体或内容提供方升级成了一种生活方式。希望晚上10点用户打开微信公众号,他不仅可以看内容,还可以听我们的电台、看视频、可以通过菜单购物、买想看的书、学习想上的课程。把晚上打开「十点」变成一种生活方式。

十点读书的玩法,可以说是很高级的了,更多的内容品牌,参考年糕妈妈、毒舌电影的

比较多。

总结:

    在当前的环境下,商家可以利用小程序投放广告,也可以自建品牌电商小程序,或加入小程序电商平台,还可以利用小程序完善公众号的功能,搭建内容矩阵,玩法丰富,且还会日趋完善。值得强调的是,提前尝试更利于收割红利。

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